Derybų teksto turinio supratimas

Kuris iš jūsų apsipirko turguje? Jei ne jūsų motina, jūs tikriausiai matėte kitus žmones, užimtus siūlymus, tiesa? Dabar, perkant ir parduodant sandorius, tai yra įprasta veikla. Pasiūlymas ar derybos įvyksta, kai dvi ar daugiau šalių susiduria su ta pačia problema. Jei rinkoje yra kainos, pardavėjai ir pirkėjai ginčija prekės kainą. Derybos taip pat gali būti vykdomos rašant, būtent naudojant derybų tekstus.

Derybas galime apibrėžti kaip socialinės sąveikos formą, kuria siekiama palengvinti skirtingus norus. Derybos taip pat gali būti interpretuojamos kaip bendras kelių norų turinčių šalių sprendimų priėmimo procesas. Derybos yra būdas priimti sprendimus, dėl kurių dvi ar daugiau šalių gali susitarti, kad patenkintų suinteresuotų šalių pasitenkinimą.

Prieš išmokdami suprasti šio teksto turinį, pirmiausia turime žinoti derybų etapus.

Derybų etapas

Derantis reikia bent dviejų derybininkų, kurie turi skirtingus tikslus. Pirma, derybininkas 1 siūlo ketinimą ar problemą, susijusį su derybininku 2. Derybininkas 2 ar kalbantis partneris paaiškina tikslą ir paneigia derybininko 1 argumentus dėl tam tikrų priežasčių.

(Taip pat skaitykite: Išmokti rašyti ekspozicinį tekstą, kokie yra etapai?)

Tada derybininkas 1 pateikia tvirtinti pasiūlymą. Pasiūlymai gali būti derybininko 1 pateikimo lankstumas arba duoti papildomą pranašumą derybininkui 2. Derybininkas 2 taip pat gali pateikti jam ar jai palankesnius pasiūlymus.

Jei nepavyko susitarti, derybininkas gali toliau siūlyti arba visiškai palikti derybas ir abi šalys nieko negaus. Bet jei yra susitarimas, abi šalys gali padaryti tai, kas buvo pažadėta derybų metu, ir gauti rezultatą.

Derybų teksto struktūra

Rašant derybų tekstą, yra struktūra, kuri palengvina derybų pristatymą. Ta struktūra taip pat gali padėti mums parašyti šį gerą tekstą. Keli šio teksto skyriai apima orientaciją, pateikimą, pasiūlymą ir patvirtinimą.

Orientacija yra ta dalis, kuri išreiškia klausimą, dėl kurio reikia derėtis. Du derybininkai, viena šalis, gali perduoti problemos pateikimą arba net neturi orientacijos.

Kita dalis yra pateikimai. Pateikimas yra kvietimas ką nors padaryti pagal derybininko norus. Po to kita šalis gali pateikti pasiūlymą kartu su argumentais. Pasiūlyme gali būti pasipriešinimas pirmojo derybininko pateikimui.

Galiausiai tarp abiejų šalių buvo susitarta. Dėl rezultatų gali būti susitarta arba jie gali būti nepatikimi, o dalyvaujančios šalys turi laikytis sprendimo.

Derybų teksto kalbos taisyklės

Derybų tekstas paprastai vyksta derybų šalių pokalbio forma. Derybų tekstuose dažnai naudojami keli sakinių tipai, tokie kaip loginiai sakiniai, įtikinantys sakiniai, sąlyginiai sakiniai ir priežastingumo sakiniai.

Loginiai sakiniai yra sakiniai, turintys prasmę tiek nuosekliai, tiek kontekstiniu požiūriu. Loginiai sakiniai naudojami tam, kad derybų tikslai būtų perteikti ir būtų prasmingi kitai šaliai. Be to, derybų tekste taip pat naudojami mandagūs įtaigūs sakiniai, kad pašnekovas galėtų sutikti su derybininko norais.

Tada derybų tekste dažnai naudojami sąlyginiai sakiniai, kuriuose naudojami žodžiai, jei, tarkime, ir jei. Šis sakinys ištariamas, kai siūloma pasiekti norimą tikslą.

Galiausiai priežastingumo sakiniai, kuriuose naudojami žodžiai „sukelti, nes“ ir taip, yra įtraukti į daugelį derybų tekstų, siekiant sustiprinti pasiūlymą.